用友U8cloud销售管理模块功能介绍

用友U8cloud销售管理系统应用目标

销售管理与库存、采购、财务紧密集成为一体的供应链中的一个环节，以企业销售管理为中心，围绕销售订单，对价格、发货、发票、结算等进行有效管理，并结合供应链其他产品和应收应付等产品，实时反映企业管理业务，帮助管理人员进行销售决策，实时提供销售报表，全面反映出企业销售情况。销售管理提供以销售合同管理、销售财务结算管理、价格管理、销售信息、客户管理为重点，实现产运销一体化、财务业务一体化。

用友U8cloud销售管理系统应用目标和产品功能包括：

u 依据企业的实际情况，自定义业务流程，体现业务流程灵活性；

u 通过流程配置，支持多种业务模式，单一操作平台可完成整个业务流程的处理；

u 支持成长型企业的责任分明的多步骤审批和简化流程；

u 支持跨公司销售，销售订单上可以发其他公司的存货，在销售订单审批后形成发货公司与销售公司之间的调拨订单，货物可以直接由发货公司发送到客户，也可以由发货公司发送到销售公司后，由销售公司发送给客户，销售公司与发货公司进行内部结算；

u 对销售订单的生成、执行、结束进行全程跟踪，通过收款协议可预先对每一笔业务建立详细的收款计划；

u 紧密关联应收和存货，能及时提供销售收入、销售成本真实数据和预测数据

u 提供客户信息、客户信用、订单执行情况、可用量（可承诺量）的动态查询；

u 多层次控制：销售价格的多级控制，对部门、业务员、客户均可设置信用额度的控制，对超信用额度业务的附加审批控制；

u 对不同币种的销售业务的全面管理，能提升企业国际化销售业务的管理

u 附加核算项目，能为项目核算提供及时、准确的数据

u 支持现收的业务，进行订单收款与核销，把收款情况分配到销售出库单上

u 支持客户的账期管理与客户信用管理

u 支持订货意向的管理（预订单管理），确认后的预订单可以形成进行交易的销售订单，进入销售业务。

u 基础设置

用友U8cloud销售管理系统业务约束：业务约束是对于业务控制要求严格的企业，而进行的销售业务制度性约束；业务约束满足企业对销售单据按照客户、存货、销售组织、部门、业务员、库存组织等进行约束控制的设置。

用友U8cloud销售管理系统协同设置：协同设置是为了满足在企业内部发生供销业务时，解决公司之间销售订单和采购订单的相互参照功能，为销售订单和采购订单建立一一对应关系的设置；企业发生业务时，可以通过企业业务协同设置，来实现业务信息真正意义上的实时共享，减少业务处理中的工作量。

用友U8cloud销售管理系统应收维护工具：应收维护工具主要完成对订单应收、业务应收、财务应收数据的查询、计算、更新等维护。

用友U8cloud销售管理系统渠道分组单：设置存货销售给不同客户时所属于的渠道类型，用渠道分组单描述。

u 预订单管理

用友U8cloud销售管理系统录入预订单：预订单的编辑与安排被分成了两个部分，分别是新增预订单与预订单安排，新增预订单功能点用于新录入一张预订单，是企业常用的操作；分不同业务类型，可以自制增加、由网上订货形成。

用友U8cloud销售管理系统预订单安排：对于预订单的审批、安排等日常业务统一由预订单安排功能点实现，安排后的预订单形成销售订单。

u 销售订单管理

用友U8cloud销售管理系统录入订单：销售订单的编辑与操作被分成了两个部分，分别是新增订单与订单管理，新增订单功能点用于新录入一张订单，是企业常用的操作；分不同业务类型，可以自制增加、参照其它单据增加日常订单、退货订单，并提供相关辅助信息（客户信用、客户信息、可用量检查）查询。

用友U8cloud销售管理系统订单管理：对于订单的修改、作废、审批、修订、审批等日常业务统一由订单管理功能点实现，并提供相关辅助信息（客户信用、客户信息、可用量检查、订单执行情况）查询。

用友U8cloud销售管理系统订单结束管理：销售订单从签订伊始，至最终收款结束，是由一系列状态来维护目前的业务的，对于某一状态完成的，系统会自动将该状态结束，对于未完成的部分，可由人工来进行维护相应的状态。

用友U8cloud销售管理系统销售缺货信息登记：在客户销售订单进行可用量检查发生缺货时,系统产生订单缺货信息,对某段时间内的缺货情况进行缺货登记。销售缺货登记在销售订单保存时触发。自动满足库存系统根据入库情况（产成品入库、采购入库、调拨入库、其他入库）进行提醒，并且记录该入库情况满足信息的量、时间。本功能对销售缺货信息的满足情况进行手工管理维护。

用友U8cloud销售管理系统销售收款与核销：销售订单进行收款，增加收款单，记录收款的币种与收款金额，记录销售订单的收款关系。在销售业务结算时产生的应收单与收款单核销后，也会把收款关系记录到销售订单上。在销售订单出库时把销售订单的收款情况分配到具体的出库单上。

u 销售发票管理

用友U8cloud销售管理系统录入发票：销售发票管理包括：录入发票与发票管理，在销售管理中，销售发票处于管理链条的中间环节，并非是企业必须具有的单据，销售发票是对企业实际销售情况的一种详细描述，销售发票既可以做为具有实际意义的业务单据，也可以做为发货清单成为其它业务单据的附件。

用友U8cloud销售管理系统发票管理：对发票的修改、作废、审批、等等日常业务统一由发票管理功能点实现。

用友U8cloud销售管理系统冲应收单：价保与返利形成冲应收单，形成的冲应收单用来进行订单应收、业务应收、财务应收的冲减。对冲应收单进行管理，进行订单应收与业务应收的冲减，冲减完毕的冲应收单与发票进行合并开票，发票结算后进行财务应收的冲减。

u 销售价格管理

用友U8cloud销售管理系统制定基价：基价制定是价格管理的第一部分，也是价格管理的基础，它包括价格项档案制定和价目表制定两部分；价格项档案用来设置目前存在多少种价格分类，这是整个企业价格制定的基础性工作；价目表用来设置可销售存货对于指定条件（客户、收货地区、销售组织、币种、计量单位等）在每一种价格分类下的具体价格值，可以说，价格项档案是设置有哪些价格，而价目表则是设置每一个价格是多少。

用友U8cloud销售管理系统价格策略：价格政策是价格管理的第一部分，也是价格管理实现的手段，它包括批量分级设置、时间敏感段设置、特殊品定价策略、定价条件、定价过程、定价策略、定价策略分配；

用友U8cloud销售管理系统销售调价单：调价单分为调基价的调价单和调特价的调价单。调基价的调价单就是用来调整价目表中某存货对于指定条件某价格项下的价格的单据，通过外部调价的方法使每一次价格变动留下痕迹。调特价的调价单，则可向特价商品定价策略中增加特价记录，用于临时促销的单据记录。调价可以采用比率式调整也可以采用加减式调整；调价分为两类，一类是永久性调价，一类是阶段性调价，调价单可以实现这两类调价方式。另外调价单支持审批流，便于企业控制价格的变动和特价促销策略的制定。

用友U8cloud销售管理系统销售报价：报价单是企业价格部门或销售部门用来向外报价的单据，报价单信息与销售订单的信息基本相同，但报价单中价格的来源有两个，其一是价格管理中的基价及价格政策（即标准询价），其二是历史报价资料（历史询价）；报价单有两种生成方式，一是手工录入，二是根据历史报价单生成新报价单；生效的报价单（审核状态）可以直接生成销售订单。

用友U8cloud销售管理系统统计分析：主要针对产品报价统计分析、客户当前价格查询、调价查询、价格变动分析。

u 销售结算

销售结算是联结业务环节与财务环节的纽带，对与客户发生的销售业务进行确认，确认后的结果将传递到应收会计处确认销售收入与应收、传递到成本会计处进行销售成本核算，是企业销售数据进入财务数据的通道。

u 统计分析

用友U8cloud销售管理系统订单毛利分析：是针对订单中存货的成本、收入、毛利等进行的查询，在此可查询到任何一个订单的粗略获利情况，若要进行详细的成本查询，请参见存货系统相关账表。

用友U8cloud销售管理系统订单执行情况表：订单执行情况表是针对订单及其后续业务进行的查询，在此可查询到任一订单的发货情况、出库情况、开票情况、收款情况。

用友U8cloud销售管理系统订单修订查询：是针对订单中的修订记录进行的查询，在此可查询到任一修订订单的修订前情况和修订后情况。

用友U8cloud销售管理系统单据跟踪表：是以订单号为主线，找出与这张订单号相关的请购单号，采购单号，采购发票号，生产制造订单号，出库单号，发票号，应收单号，回款单号。

用友U8cloud销售管理系统销售ABC分析：销售ABC 分析是分析某期间经营存货畅销、适销、滞销构成。在本系统中分为“按周转率”、“按毛利率”、“按品种贡献率”、“按销售金额”、按“订单金额”等5 种。

用友U8cloud销售管理系统销售周转分析：分析所经营存货的周转速度。系统支持销售周转率和发货周转率等两种周转率分析。

用友U8cloud销售管理系统订单缺补货分析：对销售中缺货和补货的频率进行分析。

用友U8cloud销售管理系统订单日报：可按存货分类及日期范围进行订单的日报查询

u 销售汇总类报表

用友U8cloud销售管理系统销售发票明细表：是针对实际销售发票的开票情况进行的一个统计分析。

用友U8cloud销售管理系统销售订单汇总表：销售订货汇总表是考核销售的统计报表，系统支持按照订单（发票）/客户/部门/业务员/存货/库存组织/业务类型等输出销售的汇总情况。

用友U8cloud销售管理系统销售日报：销售日报是存货按日进行业务全面反映，销售日报是反映企业的各种销售的主要业务状况，包括：销售订货、销售发货、销售开票、销售调拨、销售出库。

用友U8cloud销售管理系统订单缺货明细查询：销售缺货信息明细分析是分析销售订单可用量在订单作业时的缺口数量。

用友U8cloud销售管理系统销售发票汇总表：按部门+存货分类-按部门+存货分类列示指定日期的销售收入统计数据，包括本日开票金额/本月累计开票金额/本日收款金额/本月累计收款金额。